Med njuno interakcijo postane Ben fizična manifestacija Willyjevih zablod in fantazij. Willy se oklepa upanja, da bi z Benovim vodstvom lahko dosegel blaginjo, h kateri je vedno želel. Ben spodbuja Willyja, naj se loti "velikega posla" na Aljaski, in obljublja, da bo s tem zagotovil njegovo finančno bogastvo.
Vendar pa to srečanje razkrije globino Willyjeve samoprevare in razbitih iluzij. Njegovo prepričanje v Bena in zamisel o doseganju bogastva služi kot mehanizem za obvladovanje, s katerim se lahko izogne kruti realnosti svoje nenagrajujoče kariere in težavnega družinskega življenja.
Willy končno spozna nesmiselnost svojih sanj in je presunjen nad nesmiselnostjo svojega obstoja. To spoznanje sproži njegov tragični propad, ki vodi do njegovega končnega poskusa samomora