1. Osredotočenost na stranke: Tako marketinška kot prodajna usmerjenost priznavata pomen strank. Pri marketinški usmeritvi je kupec osrednji fokus vseh poslovnih aktivnosti, pri prodajni usmeritvi pa je kupec še vedno prioriteta, vendar je glavni poudarek na prodaji.
2. Cilj donosnosti: Cilj obeh pristopov je doseči donosnost podjetja. Pri marketinški usmeritvi dobičkonosnost dosežemo z razumevanjem in zadovoljevanjem potreb kupcev, pri prodajni usmeritvi pa dobičkonosnost dosežemo tako, da kupce prepričamo v nakup izdelkov ali storitev.
3. Komunikacija in prepričevanje: Tako tržna kot prodajna naravnanost vključujeta komunikacijo in prepričevanje. Pri marketinški usmeritvi je komunikacija osredotočena na zagotavljanje informacij, gradnjo odnosov in ustvarjanje vrednosti za kupce, medtem ko je pri prodajni usmerjenosti komunikacija osredotočena na prepričevanje kupcev v nakup.
4. Uporaba raziskav: Oba pristopa lahko vključujeta raziskavo za pridobitev vpogleda v preference strank, tržne trende in konkurenčno okolje. Pri marketinški usmerjenosti se raziskave uporabljajo za razumevanje potreb kupcev in razvoj učinkovitih tržnih strategij, medtem ko se pri prodajni usmerjenosti raziskave pogosto uporabljajo za identifikacijo potencialnih strank in njihovo ciljanje s prodajnimi predstavitvami.
5. Integracija z drugimi poslovnimi funkcijami: Tako tržna kot prodajna naravnanost zahtevata integracijo z drugimi poslovnimi funkcijami, kot so razvoj izdelkov, proizvodnja in storitve za stranke. Pri marketinški usmerjenosti so te funkcije usklajene tako, da podpirajo strategije, osredotočene na stranke, medtem ko so pri prodajni usmerjenosti usklajene, da olajšajo prodajna prizadevanja.