1. Samoprevara: Willy pogosto laže sam sebi, da bi ohranil občutek lastne vrednosti in pomembnosti. Pretirava s svojimi dosežki in uspehi, da bi ustvaril iluzijo uspeha in dosežkov, ki prikriva resničnost njegovih neuspehov. Z zavajanjem samega sebe se Willy spopada s krutimi resnicami svojega življenja in se izogiba soočenju s svojimi pomanjkljivostmi.
2. Zaščita njegovega ega: Willyjev ego je krhek in ranljiv, laž pa služi kot obrambni mehanizem, ki ga ščiti pred poškodbami. Laže, da bi se izognil soočenju z realnostjo svoje propadajoče prodajne kariere, pomanjkanja uspeha in napetih odnosov z družino. Laž mu omogoča ohraniti pozitivno samopodobo in ohraniti občutek nadzora nad svojim življenjem.
3. Izogibanje odgovornosti: Willy pogosto laže, da bi se izognil prevzemu odgovornosti za svoja dejanja in odločitve. Za svoje neuspehe krivi zunanje dejavnike, kot je spreminjajoči se poslovni svet, namesto da bi priznal svojo vlogo pri svojem propadu. Z laganjem se izmika odgovornosti in se odvezuje krivde in sramu, povezanih s svojimi neuspehi.
4. Manipuliranje z drugimi: Willy se zateka tudi k laganju kot sredstvu za manipulacijo z drugimi, zlasti s sinovoma Biffom in Happyjem. Uporablja laži, da nadzoruje njihovo dojemanje, vpliva na njihove odločitve in pridobi njihovo naklonjenost. Willyjeve laži so pogosto namenjene oblikovanju njihovega dojemanja njega in njihove prihodnosti, pogosto z manipulativnimi nameni.
5. Pobeg od resničnosti: Laž Willyju omogoča začasen pobeg iz krute realnosti njegovega življenja. S svojimi lažmi gradi iluzorni svet, v katerem je uspešen, spoštovan in ljubljen. Ko se Willy potopi v te fantazije, najde začasno olajšanje od razočaranj in težav svojega dejanskega obstoja.
Na splošno Willyjevo laganje služi kot mehanizem za obvladovanje, ki mu omogoča, da ohrani občutek lastne vrednosti, se izogne odgovornosti, zaščiti svoj ego, manipulira z drugimi in pobegne kruti realnosti svojega življenja. Vendar pa te laži na koncu poglobijo njegovo razočaranje in prispevajo k njegovemu tragičnemu padcu.