Willyjeva silna obsedenost z uspehom in materialističnimi dosežki postane njegova tragična napaka. Trdno se oklepa zablode ameriškega drama, tudi ko realnost slika drugačno sliko, ki vodi v razočaranje, samoprevaro in propad.
2. Hrabri (ponos):
Willyjev prenapihnjen občutek samopomembnosti in ponosa mu preprečujeta, da bi priznal svoje neuspehe. Noče sprejeti odgovornosti za svoje odločitve in za svoje stiske krivi zunanje dejavnike, ki prispevajo k njegovemu tragičnemu padcu.
3.Anagnorisis (prepoznavanje):
Willy končno dobi trenutek samozavedanja, ko spozna resnico o svojih zgrešenih prizadevanjih. Priznava, da je dovolil, da so ga družbena pričakovanja in lažne sanje o uspehu zaslepili pred njegovo resnično vrednostjo in odnosi.
4. Peripeteja (Preobrat sreče):
Willyjevo srečanje s svojim šefom Howardom Wagnerjem povzroči dramatičen preobrat dogodkov. Pričakuje priznanje in nagrado za svoja dolga leta službovanja, a se namesto tega sooča z zavrnitvijo in ponižanjem, kar vodi v padec njegovega življenja.
5. Katarza (čustvena sprostitev):
Občinstvo doživi katarzo, ko je priča Willyjevemu boju in končnemu padcu. Izzvana čustva - usmiljenje, groza in žalost - služijo kot oblika čustvenega čiščenja, kar občinstvu omogoča, da se vživi v njegovo stisko in razmišlja o širših temah predstave.
6. Tragičen konec :
Willyjeva tragična usoda je dokončno zapečatena, ko se odloči vzeti življenje v obupanem poskusu, da bi svoji družini zagotovil finančno varnost. Njegova smrt osvetli posledice njegovih zgrešenih sanj in ceno, ki jo plača za svojo nezmožnost soočenja z resnico.