1. Tragična napaka ("Hamartia"):
- Willyjevo pretirano zanašanje na slepi optimizem, samozavajanje in izkrivljen pogled na resničnost služi kot njegova tragična napaka. Nenehno se zavaja s sanjami o uspehu in priznanju, ne da bi naredil praktične korake, da bi jih dosegel.
2. Prevzetnost in ponos :
- Willyja razjeda neustrezen občutek ponosa, saj verjame v lastno veličino, vendar nima potrebnih veščin in dosežkov, ki bi to podprli. Njegov ponos ga zaslepi za resničnost njegovega vse slabšega življenja in mu preprečuje, da bi sprejel spremembe.
3. Neuspešno prilagajanje :
- Willy se ne more prilagoditi spreminjajočemu se poslovnemu svetu, ki je presegel tradicionalno prodajo od vrat do vrat, ki jo pozna. Njegova togost in nezmožnost učenja novih metod prispevata k njegovemu padcu.
4. Malikovanje preteklosti :
- Willy se oklepa idealizirane preteklosti in se spominja svojih mlajših dni, ko je verjel, da je uspešen in všečen. To nenehno primerjanje s preteklostjo, ki ne obstaja več, ga vodi v zanemarjanje sedanjosti in zmanjšuje njegove možnosti za uspeh v prihodnosti.
5. Zgrešene sanje in vrednote :
- Willy svojim sinovom vceplja pomen priljubljenosti in materialnega uspeha, čeprav so te težnje površne in nedosegljive. Njegove izkrivljene vrednote vodijo njega in njegovo družino na pot razočaranja.
6. Izolacija in osamljenost :
- Willyjevo samoprevare in zablode ga odtujijo od družine in prijateljev. Postane izoliran in osamljen, kar še poslabša njegovo depresijo in pospeši njegov propad.
7. Usodna dejanja in posledice :
- Willyjeva dejanja, kot so njegova afera in neuspeli poskusi uspeha, na koncu pripeljejo do njegovega tragičnega konca. Njegove odločitve imajo hude posledice zanj, njegovo družino in ljudi okoli njega.
8. Katarza in usmiljenje :
- Willyjeva tragična usoda vzbudi občutek katarze pri občinstvu, ki prepozna njegove napake in se vživi v njegov boj. Njegov padec povzroča tudi usmiljenje, saj je občinstvo priča njegovemu padcu v obup in samouničenje.
Tako tragična narava Willyja Lomana izhaja iz njegovih usodnih napak in tega, kako ga te pomanjkljivosti vodijo proti tragičnemu koncu. Simbolizira boje navadnega človeka v hitro spreminjajočem se svetu, izpostavlja teme iluzije, razočaranja in iskanja ameriških sanj.