1. Razumeti ponudbo vrednosti:
* Za sponzorja: Kakšne koristi bodo imeli od sponzoriranja vašega dogodka? Upoštevajte prepoznavnost, doseg ciljne publike, povezanost z blagovno znamko in potencialne prodajne priložnosti.
* Za vaš dogodek: Kako bo sponzorstvo finančno pomagalo vašemu dogodku? Kako lahko učinkovito vključite sponzorja in zagotovite, da bo njegova naložba prinesla velik donos?
2. Ustvarite privlačen sponzorski paket:
* Določite stopnje sponzorstva: Ponudite različne ravni sponzorstva z različnimi ugodnostmi in cenami.
* Posebne prednosti programa Outline: Jasno navedite, kaj prejme vsaka stopnja:
* Vidnost: Postavitev logotipa, oznake, omembe v družabnih medijih, objave.
* Promocija: Namenski prostor za stojnico, vzorčenje izdelkov, promocijska darila.
* Izkušnje: VIP dostop, srečanja in pozdravi, posebne dejavnosti.
* Merljive meritve: Meritve, ki jim je mogoče slediti, kot so kliki na spletnem mestu, vključenost v družbena omrežja in demografija občinstva.
* Edinstvene priložnosti: Ponudite ekskluzivne izkušnje ali prilagojena partnerstva za sponzorje na višji ravni.
3. Ciljajte na prave sponzorje:
* Raziskave: Določite pivovarne in distributerje, ki ustrezajo ciljnemu občinstvu, vrednotam in blagovni znamki vašega dogodka.
* Lokalni fokus: Razmislite o lokalnih pivovarnah za močnejše vezi s skupnostjo in možnost ponovnega poslovanja.
* Upoštevajte obseg: Večji dogodki lahko pritegnejo nacionalne sponzorje, medtem ko se manjši dogodki lahko osredotočijo na lokalne partnerje.
4. Pristop s prilagojeno predstavitvijo:
* Poudarite ustreznost: Poudarite, kako se vaš dogodek ujema z vrednotami blagovne znamke sponzorja in ciljnim trgom.
* Ponudite pakete po meri: Prilagodite pakete glede na potrebe in proračun sponzorja.
* Gradite odnos: Presezite le pošiljanje predloga. Sodelujte s potencialnimi sponzorji, udeležite se njihovih dogodkov in vzpostavite odnos.
* Predstavitveni uspeh: Predstavite prejšnje sponzorske uspehe in pozitivne ocene.
5. Pogajajte se in sklenite posel:
* Bodite pripravljeni: Imejte jasne cene, pogodbene pogoje in možnosti plačila.
* Poslušajte njihove potrebe: Bodite prilagodljivi in pripravljeni na pogajanja.
* Prikaz vrednosti: Poudarite donosnost naložbe (ROI), ki jo bodo prejeli.
* Formalizirajte pogodbo: Pripravite obsežno pogodbo o sponzorstvu, v kateri so navedeni vsi pogoji in odgovornosti.
Nasveti za uspeh:
* Začnite zgodaj: Obrnite se na potencialne sponzorje 6-12 mesecev pred dogodkom.
* Strokovna predstavitev: Ustvarite jasen in vizualno privlačen predlog za sponzorstvo.
* Bodite ustvarjalni: Razmišljajte zunaj okvirov in ponudite edinstvene in nepozabne izkušnje.
* Dosledno spremljajte: Ohranite komunikacijo skozi celoten proces.
* Izpolnite svoje obljube: Izpolnite svoje zaveze za izgradnjo zaupanja in prihodnjih partnerstev.
Dodatni viri:
* Eventbrite: Eventbritejev vodnik po sponzorstvih:[https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/](https://www.eventbrite.com/blog/sponsorship-ideas-for-events/)
* Blog upravitelja dogodkov: Nasveti za zagotavljanje sponzorjev:[https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/](https://www.eventmanagerblog.com/how-to-get-sponsors-for-your-event/)
Ne pozabite, da je zagotovitev sponzorja piva gradnja vzajemno koristnega odnosa, ki prinaša vrednost za obe strani.